亲爱的朋友们：

你们好！

不管您现在是不是广东仁邦医药的合作伙伴，我们都热忱欢迎您的光临！因为有您的光临，我们才有机会一起探讨未来医药营销的方向和思路，更有机会一起对过往的医药营销作一简单的回顾和总结，我们也希望通过这个交流探讨的平台搭建我们合作的友谊！

八年前刚刚创立时，仁邦医药还是这个行业的一个无名小卒，我们的发源地还在连二线市场都算不上的肇庆。然而，通过全体员工前赴后继的努力拼搏，我们仁邦一年年飞速发展，正所谓“一年一小变，三年一大变”八年就是一个巨变了。我们和全省各地区大大小小的各级公司和医药自然人进行合作或者即将进行合作，我们不仅拥有了坚实的医药终端基础，更拥有了众多合作愉快的忠实伙伴和朋友，我们的伙伴和朋友遍及广东省的每一个角落。今天，我们可以欣慰地感受到，尽管我们公司的产品还不一定是第一流的，尽管我们的销售团队还很年轻，但是我们很热忱，我们很勤奋，我们始终保持谦逊的合作态度。我们要求员工将你们当作我们的“天”，我们的“上帝”，我们要求员工要不厌其烦地与你们做好产品推介和售后服务工作。我们也曾经犯过很多同行犯过的错误，但是我们敢于承认，并努力用实际行动不断改正，力争最大程度地让你们满意，让你们放心。也许我们的努力还没完全达到你们的要求，但是我们相信，我们公司全体员工通过学习培训，是可以跟上你们发展的步伐的。

今天，我们可以郑重地向你承诺，我们愿意与您做永久的好朋友、好伙伴。无论是代理一个地区或数个地区的大客户，还是开发一二家医疗机构的自然人，我们都尽量不收或少收您的代理保证金。之所以不要交纳这些代理保证金，一方面是因为我司认为，既然我们是总代理商，那么上游厂家和供货商提出的保证金理应由我们承担，代理的风险理应由我们承担，当然适当的资金压力也是需要有实力的伙伴们共同分担的；另一方面，我们的合作是基于对当地市场的了解，基于对你本人实力的正确评估之后才作出的选择，我们相信我们的选择。我们希望在广大经销商朋友中树立我们独特的经营理念，那就是仁邦医药希望与广大经销商朋友“轻松合作，快乐同行！”

“轻松合作，快乐同行”在某些同行看来也许是说说而已，但实际上我们就是这么做的！大家都知道，现在很多厂家，很多全国总代理商，一个不错的品种放代理动辄就要求数万元的保证金，而且还规定必须完成多少销量，完不成就要扣除保证金。只要你持续做这个品种，那这保证金就永远无息地给上游厂家或供货商占用了。不要说一个区域的大代理商了，就连一家医院一个品种的代理都要收上三五千元，好像不收这个钱就显示不了这个品种的优势，不交这个保证金就不放心交给代理商开发。如果碰巧几个代理商都愿意交保证金去争夺某一品种，那还要看谁报的销量高才给谁。这样倒好，好不容易拿着保证金去签个什么代理协议，自己花了精力人力财力不算（毕竟求人办事不是十拿九稳的），到头来还经常因为各种原因落得个完不成协议被取消代理权的结局。良心好的还给你保留个区域或医院什么的；要是运气不好，碰到换了总监甚至换了个小小的区域经理都会叫你从头再来。你会发现维护上游关系并不比开发终端容易多少。我们企业也曾碰到过不少类似情况。有些厂家或上游总代理商在求你开发时态度非常好，可是你将品种开发之后，这个品种就不再是由你说了算了，一开始他会要求你三个月达到什么量，三个月之后就跟你谈条件了：因为你达不到量，所以要将你的代理权没收掉（他才不考虑你的投入），要不你就按我的要求去分包给第三个人做(让你利润最小化)。如果是需要向他们上游拿费用提成的，那就更惨了，你要是不满足他的种种要求，他就断你几个月的粮草，整得你无心恋战只得乖乖投降，第二年如不搞你个鸡飞蛋打，欠一屁股债，有些人是不甘心的。因此，现在的医药营销，已经不仅仅是选择一些优质品种，而选择有信誉、愿意长久战略合作的上下游变得更为重要，甚至是最关键的。毕竟谁也不想做别人的垫脚石，做别人的嫁衣，被别人过河拆桥玩弄一番。

那么，怎样才能重新获得愉快的合作呢？只有双方的经营合作理念尽量接近，大家都注重诚信，不浮夸，才可能愉快合作。我们都知道，这个行业的竞争本来就很残酷，而且利润也是一年不如一年。如果一年下来，不但钱没多赚到，还受了一肚子气，那又何必呢？大凡做生意也好，做事业也好，我们求财的最终目的还不是为了有个健康快乐的生活吗？如果因上游不选好，受了委屈伤了自己的心，有时还连累到家人和下属共同受气，整个生活因此而被某些目光短浅的人害了，那就更不值了。而且我们也认为不少厂家和总代理商的经营思路有问题，说要有个变化往往就不跟你讲道理，更谈不上战略合作了。他们没做大时希望你多多支持，一不小心做大了就怕你功高盖主了，一定要给你分流一下网络，分流一下品种才放心。在此，我们郑重声明，我们并不是讲这个行业毫无正气可言，而是因为我们自己亲身经历过我们认为这个行业如果不改变，那到最后真的是只认钱不认人情了。一个没有人情可讲的合作注定不会长久的，只有快乐的事才会长久，才会生生不息。

我们仁邦医药除了提倡“轻松合作，快乐同行”的经营理念，更希望为您提供高附加值的服务和回报。面对市场上各种竞争对手的挑战，我们愿意无偿为您提供经销品种广泛的信息情报资源，让您在竞争中知彼知己，立于不败之地。同时，你们在工作或管理中碰到的种种困难和矛盾，我们企业的高层领导及各部门管理人员也愿意与你们一起作深入的探讨，共同释疑解惑，共同学习，共同提高。我们认为，我们上下游之间能保持各个层面的互动沟通，对营造和谐的商业氛围也是长久有利的。我们还要承诺的一点就是——只要您成为我们仁邦的事业合作伙伴，我们将源源不断优先给你们提供充足的产品代理组合，所有与上游协调沟通的时间都为您省去，让你们没有后顾之忧，高效率、高效益地展开合作。

当然，仁邦企业还非常年轻，肯定还有很多不足之处，我们诚恳地接受你们各种善意的批评和指正。只有你们不断的监督，我们的团队才会不断地汲取能量和学习的动力，我们将不断发扬 “外树形象内强素质，团结高效争创一流”的企业精神，不断充实和完善我们的综合竞争力，以不辜负所有合作伙伴的厚爱和支持！

最后衷心的希望：仁邦能与您携手共创健康成功的人生。让我们一路轻松合作，快乐同行，让快乐永远陪伴我们前行！

致敬！